新光资讯  >  文化专题
文化专题
在聚饰云做业务绝不只是力气活 | 新光能量场
发布时间: 2018-09-17 作者:新光集团

在新光集团,就有一个个专业尽心、求真务实、勤劳勇敢、创新奋斗的“小”能量场散布在每个事业群中,最后汇集在一起形成了新光集团的“大”能量场。

每周一,“新光能量场”栏目致力于让这些“能量场”能跨过物理空间的限制,激发更多新光人的共鸣。和我们一起聚焦集团内员工和团队的“小”事,发掘新光人的美好能量。

近日,聚饰云平台可谓双喜临门,不仅入选浙江省服务型制造示范平台,还成为义乌唯一一家入选的2018年省级制造业与互联网融合发展试点示范企业。今年,聚饰云平台推出了会员服务,除了基本的优惠政策还为客户提供定制式解决方案,截止8月底,聚饰云平台累计成交额超过28亿元。本期让我们走近这支战斗力旺盛的前锋团队——聚饰云平台销售部。

众所周知,聚饰云平台是在新光集团20多年饰品产业发展下孕育而生的,也是新光集团垂直产业互联网产业的代表企业,在聚饰云无论是线上的平台推广还是线下的产业运营都有着深厚的饰品行业背景。按聚饰云平台运营负责人许煜伟的话说就是:做产业互联网,产业和互联网密不可分,只有互联网经验没有行业经验是做不出产业互联网平台的。

聚饰云平台销售团队有二十多人,都有着丰富的饰品行业从业经验,有的从事过饰品的加工生产、有的经营过饰品门店。聚饰云业务部分布在深圳、义乌、青岛,今年的主要任务是平台的线上会员推广。销售部经理唐检告诉我们,线上会员推广可不是坐在电脑前发发邮件,而是靠团队的成员一家一家的饰品门店去跑,和每一家店面推荐平台服务。“产业平台的推广是不容易的,我们必须要了解这个行业和市场,也要了解每一位商家自身的痛点,有些可能是进货渠道的问题,有些可能是资金的问题,有些可能是材料的问题等等,我们要把这些问题收集起来反馈给公司,还要把我们现在的平台资源整合给商家,让他们能通过我们的平台得到实在的好处。有些人可能一时不能理解我们的服务,那我们就要再找时间去沟通,让他们真正的了解平台。”

今年,聚饰云平台推出的会员服务,只要加入平台就可以获得金额返送,让商家得到实在的实惠,这一优惠措施吸引了不少商家加入平台。不仅如此,个性的定制服务也让商家对平台有了更多的期待,经过半年的业务推广,和平台签约的合作商家已近200家。

在销售团队,推广业务是做好眼前,带教新人才是着眼未来。每一位加入聚饰云的业务员,在正式上岗前都要经历很长一段时间的团队学习,由业务经理手把手带教业务流程、规范、谈判技巧等,帮助每一位销售人员能够用专业的态度和规范的流程做好客户沟通。每一位上岗前的销售人员,都必须经历魔鬼般的谈判实习,由团队成员设计谈判现场,让新人面对各种刁难的问题和突发事件,只有通过专业考核的新人才能成为一名正式的销售人员。

唐检说,销售团队是最能吃苦的团队,只要有目标就会义无反顾的完成。销售团队不仅能扛指标也要去适应互联网公司的变化,把每一年的目标完成好。聚饰云平台有非常强大的资源优势,现在才刚刚起步就已经积累了一些比较稳固的合作商家,只要我们始终把客户放在第一位,做好资源优化,为客户带去最实在的帮助,按照公司的方向,脚踏实地的完成好每一项工作,聚饰云平台一定会成为每一位饰品人信赖的优质平台。